양티의 일상

# 마이크로 트렌드 시대, Z세대 소비자를 공략하는 법

마이크로 트렌드란 소수의 열정적 집단이 동조하는 작은 변화를 의미합니다. 마이크로 트렌드는 시장에서 소비 집단 또는 문화 조류 형태로 나타납니다. 마이크로 트렌드는 미국 빌 클린턴 대통령의 대선전략 책임자였던 마크펜이 그의 저서 마이크로트렌드에서 처음으로 소개하여 큰 반향을 일으켰습니다.

마이크로 트렌드는 가장 단기간으로 소비자들이 동조하는 작은 변화입니다. 예를 들어 불닭볶음면이 유행하고 있다거나 어떤 티셔츠가 대세라고 말하는 것은 몇 달 동안의 지속력으로 일정 집단에서만 동조하는 것을 말합니다. 마이크로 트렌드는 대부분 1년 이내로 비교적 짧게 지속되는 변화 혹은 유행을 말합니다.

그런데 왜 마이크로 트렌드에 주목해야 할까요? 그 이유는 다음과 같습니다.

• 마이크로 트렌드 → 메가 트렌드가 되는 경우가 늘고 있습니다. 마이크로 트렌드는 소수의 취향이지만, 그 소수가 영향력 있는 사람들이라면 메가 트렌드로 성장할 가능성이 있습니다. 예를 들어, 셀럽이나 인플루언서가 특정 제품이나 스타일을 선보이면, 그것이 대중에게 전파되고 유행이 될 수 있습니다. 마이크로 트렌드를 빠르게 파악하고 대응하면, 시장에서 선점할 수 있는 기회가 생깁니다.
• 커뮤니티가 점점 파편화되고 있습니다. 요즘 개개인 접하는 알고리즘이 너무 다르기 때문에, 같은 또래라고 하더라도 각자의 취향에 따라 ‘트렌드’라고 생각하는 것이 나뉩니다. 동 세대 안에서도 트렌드의 ‘시차’가 생기는 것입니다. 그래서 ‘메가 트렌드’를 발견하기 어렵다고 느끼실 수 있습니다. 이런 상황에서는 마이크로 트렌드를 통해 소비자들의 다양한 니즈를 파악하고, 세분화된 타깃 마케팅을 할 수 있습니다.
• 상반된 트렌드가 시차 없이 유행하는 경우가 늘고 있습니다. 마이크로 트렌드는 서로 모순되는 특징을 가질 수 있습니다. 예를 들어, 건강에 신경 쓰는 사람들이 채식주의를 선호하는 반면, 고기를 즐기는 사람들이 고기페스티벌에 참여하는 것입니다. 또는, 환경을 위해 친환경 제품을 구매하는 사람들이 고가의 명품을 소비하는 것입니다. 이런 상반된 트렌드를 이해하고, 융합하거나 대안을 제시하면, 소비자들의 관심을 끌 수 있습니다.
• 트렌드를 선도하는 Z세대 힙스터들이 메가 트렌드를 거부합니다. Z세대는 자신들의 독특한 취향과 정체성을 중요하게 생각합니다. 그래서 대중적인 트렌드에 따르기보다는, 자신만의 스타일을 만들고자 합니다. 특히 힙스터라고 불리는 Z세대의 일부는 메가 트렌드를 거부하고, 마이크로 트렌드를 선호합니다. 이들은 자신들의 소비로 자신들의 가치를 표현하고, 다른 사람들과 구분하고자 합니다. 마이크로 트렌드를 통해 이들의 니즈를 충족시키면, Z세대의 로열티를 얻을 수 있습니다.

이상으로 마이크로 트렌드에 대해 소개하고, 왜 마이크로 트렌드에 주목해야 하는지 설명했습니다. 마이크로 트렌드는 시장에서 소비자들의 다양한 니즈를 반영하고, 새로운 기회를 창출할 수 있는 중요한 요소입니다. 마이크로 트렌드를 빠르게 파악하고, 적절하게 대응하는 것이 Z세대 소비자를 공략하는 비결입니다. 감사합니다. 😊